徐州电销防封线路代理

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杂志第三次销售卖的是品牌认同

“第三次售卖”是指期刊经营的第三种商业模式。第一次售卖是“卖内容”。所以第一次售卖是杂志发行收入的基础；第二次售卖是“卖读者群”，相对固定的读者群，它是杂志吸引广告的资本，所以第二次售卖是杂志广告收入的基础；第三次售卖则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。主要方式通常有:重印或出合订本、特刊、增刊、图书、光盘、客户名单，建立数据库、网站，举办会展、论坛等各种话动，进行品牌授权等，也称其为第N次销售（林英泽，2007）。论文检测。

传媒市场由两种经济理论所指引:一是“金融经济”，一是“媒介经济”。金融经济注重媒体的交换价值，沟通的是金钱;媒介经济注重的是媒体的使用价值，沟通的是“意义、娱乐、社会认同”(武超群，2007 )。据此，杂志过去依赖读者购买及刊登广告是属于“金融经济”，而进一步消费杂志以外的相关商品及服务，则是“媒介经济”中杂志的使用价值。

杂志阅读经验联系生活体验

1999年，派恩和吉尔摩出版了《体验经济》一书，副标题是:“工作是剧场，每家企业都是一个舞台”，他们认为体验经济的消费是一个过程，消费者是这一过程的“产品”之一，因为当过程结束的时候，消费者将长久地保存对过程的记忆。在体验经济中，企业成为“舞台”的提供者，以商品作为道具让消费者融入其中。《体验经济》并提出了实现体验经济的五项具体步骤:—定主题；塑造印象；去除负面线索；配合加入纪念品。

根据马斯洛的需求理论，如果产品经济、服务经济是满足的是生存和发展的需要，那么，体验经济便是满足自我实现的需要。现代人透过生活中的各种符号展现自我，因此生活方式是人对物质和精神追求的具体反映, 包括衣食住行、习惯爱好以及人际交往等内容, 揭示了个人的人生态度、价值观念、伦理道德、审美素养和精神风貌（梅琼林、李文洁，2005）。生活类杂志通过文字、图片等方式，通过内容把“生活方式”传播给受众，在重视感官刺激的体验营销上更有发挥的空间。